在开始撰写商业计划书之前，准备工作的充分与否直接影响着商业计划书的质量和可行性。下面将从市场调研、竞争分析、目标市场定位、产品定位、财务预测等几个方面详细阐述写商业计划书前的准备工作。
市场调研
市场调研是商业计划书最基础的一项工作。在市场调研阶段，需要收集和分析相关行业的数据和信息，了解市场的规模、增长趋势、行业竞争格局等。还需要调查目标消费群体的需求、偏好和行为习惯，以更好地把握市场机会和风险。
在市场调研中要明确行业的现状和未来发展趋势。这包括行业的规模、增长率、利润率等核心指标。需要了解目标市场的消费者需求和行为特点，包括消费习惯、购买力、购买途径等。还需要对竞争对手进行调查，了解其产品特点、市场份额和销售策略等。
竞争分析
竞争分析是商业计划书中非常重要的一部分，它可以帮助评估市场的竞争力和自身的竞争优势。在竞争分析中，需要对竞争对手进行全面的了解，并进行比较和评估。
需要明确竞争对手的产品特点、价位、市场占有率等，以便了解市场上的替代品或直接竞争者。要分析竞争对手的核心竞争优势和弱点，以便制定自己的差异化策略和竞争策略。需要评估市场竞争的激烈程度和竞争对手的市场份额，为自己的定价和市场份额目标提供依据。
目标市场定位
目标市场定位是商业计划书中的重要环节，它决定了产品或服务的定位和市场定位策略。目标市场定位主要包括目标客户群体的选择和市场定位的确认。
需要选择适合自己产品或服务的目标客户群体。这可以通过市场调研和竞争分析来确定，包括目标客户的特征、购买力和购买需求等。要确定市场定位策略，即如何在竞争激烈的市场中找到自己的独特定位，并吸引目标客户选择自己的产品或服务。
产品定位
产品定位是商业计划书中的关键一环，它决定了产品或服务的差异化优势和市场竞争力。在产品定位阶段，需要明确产品的核心竞争力和特点，并确定适合目标客户需求的产品定价策略。
要明确产品的核心竞争力和独特卖点：好产品性能、独特设计、高品质材料等。要明确产品的目标定位和受众定位：是面向高端消费者，还是面向大众市场。要确定产品的定价策略，包括定价策略的依据和目标定价的合理性。
财务预测
财务预测是商业计划书中的重点内容之一，它是评估项目可行性和吸引投资的重要依据。在财务预测阶段，需要进行市场需求预测、销售预测、成本预测和盈利预测等。
要进行市场需求预测，包括市场规模、市场份额和市场增长率等。要进行销售预测，包括销售量、销售额和销售增长率等。然后，要进行成本预测，包括固定成本、变动成本和总成本等。要进行盈利预测，包括利润、利润率和回报率等。
在撰写商业计划书之前，准备工作是至关重要的。市场调研、竞争分析、目标市场定位、产品定位和财务预测等方面的准备工作将为商业计划书的撰写提供必要的信息和依据。只有充分准备，并对市场环境和竞争对手有清晰的认知，才能编写出全面、可行且具备竞争力的商业计划书。
